Commercial Terrain

Introduction

Vous recherchez un poste de commercial terrain sur des produits techniques? J'ai l'opportunité qu'il vous faut ! Je recherche pour mon client, une entreprise mondiale spécialisée dans l'emballage, un technico-commercial itinérant à destination de cibles BtoB.

Mission

Vous êtes en charge de la reprise d’un portefeuille de clients BtoB existants et du développement des ventes sur un secteur géographique couvrant les départements 77,89 45, 10 et quelques clients hors zone.
La clientèle est principalement constituée de clients du secteur industriel et dans le suremballage de PLV qui nécessite une très grande réactivité en lien avec l’activité de ces clients.

Missions principales :
- Entretenir la relation avec les clients existants et développer les échanges commerciaux avec eux
- Identifier les potentiels (prospects) à suivre sur son secteur pour y développer les ventes. Proposer et réaliser les plans d’actions commerciaux y afférant.
- Contribuer à la satisfaction des clients pour pérenniser et développer le courant d’activité via un travail en commun avec le Service ADV/Devis, le Bureau d’Etudes et les équipes Opérations de l'usine
- Impulser les plans de progrès nécessaires sur son portefeuille
- Promouvoir l’intégralité de l’offre sur son secteur
- Assurer le reporting requis sur son activité
- Proposer et argumenter un budget pour les prochains exercices

Typologie client : 30% sur emballage de PLV et 70% industrie (divers secteurs)
Portefeuille : entre 1.8M et 2.2M€

Poste proposé en 100% télétravail.

Votre profil

Profil technico-commercial.
Homme/Femme de terrain, vous avez un sens prononcé de la relation clients. Vous disposez de 3 à 5 ans d’expérience en BtoB, dont une partie en vente dans le Packaging (une expérience dans le carton ondulé serait clairement un plus). Une expérience dans la vente de produits techniques sur-mesure est souhaitable. Une compétence technique (soit via les études effectuées, soit via les expériences professionnelles précédentes) aidera à la réussite de la mission.
Compétences spécifiques :
Bonne maitrise des outils bureautiques (Excel et Outlook principalement).
Bonne connaissance de l'industrie dans un environnement BtoB et de la zone géographique à couvrir.
Profil : + chasseur que éleveur

Compétences :
• Forte orientation client, action et résultats
• Réactivité et adaptabilité en fonction de l’activité des clients
• Excellent relationnel, capacité à négocier
• Rigueur, autonomie, écoute et ouverture d’esprit
• Etre force de proposition
• Capacité à travailler en équipe et avec les autres services support
• Gout affirmé pour la technique produit et process


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