Un entretien en direction juridique, ça se prépare comme une stratégie juridique : avec méthode, rigueur et anticipation.
Les recruteurs vont au-delà des hard skills, ils évaluent votre périmètre réel d’intervention, votre priorisation, votre capacité de négociation, votre niveau d’autonomie et votre projection de carrière. Ils attendent des réponses chiffrées, structurées et actionnables.
Dans cet article, nous vous proposons un aperçu des questions les plus courantes ainsi que des conseils pratiques pour y répondre de manière professionnelle et convaincante.
Vous préparez un entretien pour un poste en direction juridique ? Voici les 5 questions incontournables à préparer !
1. Pouvez-vous quantifier la répartition entre les différentes matières que vous traitez ?
Ce que le recruteur évalue
- L'amplitude de votre portefeuille.
- La profondeur de votre pratique.
- Votre capacité à piloter la charge et à prioriser les risques.
Astuces de recruteur
Parlez toujours en pourcentage sur une base de 100% avec 4 à 6 matières maximum. N'hésitez pas à ajouter de la volumétrie et des indicateurs pour crédibiliser.
2. Quelle est la répartition de votre activité entre les sujets France et internationaux ?
Ce que le recruteur évalue
- Votre confort multi juridictionnel.
- Votre coordination avec les conseils externes.
- Votre capacité à adapter les clauses aux usages locaux et au risque pays.
Astuces de recruteur
Donnez un pourcentage France vs international et citez les zones, les types de dossiers et les langues de travail auxquels vous êtes confronté. Mentionnez également votre mode opératoire avec les local counsels et la documentation type.
Modèle court
« 60 % France - 40 % international. Périmètre EMEA et UK - contrats distribution, IT et compliance. Négociation en français et anglais, templates bilingues, playbooks différenciés par juridiction. Coordination avec cabinets locaux pour points de droit impératif, suivi budget et délais. »
3. Dans quelle mesure êtes-vous impliqué dans les négociations contractuelles ?
Ce que le recruteur évalue
- Votre posture de business partner.
- Votre capacité à sécuriser sans bloquer.
- Votre maîtrise des clauses clés
- Votre gestion des arbitrages risque vs business.
Astuces de recruteur
Précisez votre rôle selon les phases : pré-négociation, rédaction, bouclage. Chiffrez également votre exposition et citez SLA et taux d'acceptation.
4. Quels sont les sujets sur lesquels vous êtes autonomes et ceux avec encore une marge de progression ?
Ce que le recruteur évalue
- Votre lucidité et votre progression continue.
- Votre capacité à sécuriser les sujets critiques et à s’appuyer quand nécessaire.
Astuces de recruteur
Distinguez 2 colonnes : autonome vs progression et partagez un plan d'upskilling concret.
Autonome
- Contrats SaaS et conditions de services, politiques de confidentialité.
- Gouvernance courante - approbations de comptes, conventions réglementées.
- Compliance commerciale - anticadeaux, anticorruption, screening.
Progression
- Transactions M&A transfrontalières - VDD, SPA - accompagnement senior.
- Fiscalité internationale - coordination avec fiscalistes.
- Contentieux complexes - pilotage avec cabinets.
Plan
Formation ciblée, mentoring trimestriel, participation deals en binôme, veille et modèles internes enrichis.
5. Quelle structure et quel poste seraient idéaux pour la prochaine étape de votre carrière ?
Ce que le recruteur évalue
- L'alignement entre vos forces, vos valeurs et l’organisation.
- Votre capacité à vous projeter sur un rôle élargi.
Astuces de recruteur
Partagez concrètement vos souhaits : taille d'entreprise, secteur, périmètre et rattachement idéal. N'hésitez pas à lier votre projet à un impact mesurable.
Modèle court de réponse
« Idéalement une ETI internationale ou scale-up B2B avec empreinte EMEA, rôle de juriste senior lead ou responsable juridique. Périmètre contrats stratégiques, gouvernance et compliance. Objectif - réduire le time-to-close de 20 %, structurer un playbook contrats et atteindre 100 % de conformité sur nos politiques. »
FAQ
1. Quels KPIs juridiques citer en entretien ?
Vous pouvez citer ces types de KPIs : time-to-close, taux d’acceptation des clauses, volume de dossiers par matière, budget cabinets externes, incidents de non-conformité.
2. Comment prouver son rôle de business partner ?
Présentez une négociation où vous avez trouvé un compromis sécurisé : clause de responsabilité plafonnée avec garanties, SLA respecté, deal signé.
3. Quels documents apporter ?
N'hésitez pas de vous munir le jour de votre entretien de votre playbook anonymisé, d'un modèle de contrat, d'une matrice de risques, d'un calendrier juridique, d'une procédure d’archivage ou encore d'un registre des pouvoirs.
4. Comment parler de ses limites ?
Dites clairement votre plan d’appui : binôme senior, cabinet externe. Parlez également de votre plan d’upskilling.
5. Comment valoriser l’international ?
Montrez votre coordination multi-pays et vos rédactions bilingue, parlez de votre gestion des conflits de lois et de votre maîtrise des usages locaux.
Article élaboré à partir de l'IA.
Qui sommes-nous ?
Fed Legal, est un cabinet de recrutement et de chasse de têtes, dans le secteur juridique et fiscal. Notre équipe d'experts accompagnent les professionnels du droit en leur proposant des opportunités de carrière.
Nos domaines de compétences sont les suivants : Fonctions support en cabinets d'avocats, directions juridiques, notariat, directions fiscales, conseils en propriété industrielle / ingénieurs brevets, collaborateurs et associés en cabinets d'avocats.
