Le contexte
Suite au départ du contrôleur de gestion commercial de l'entreprise, et dans l'attente de l'arrivée de son successeur, la direction devait faire face à un enjeu fort : ne pas interrompre le pilotage de la rentabilité économique des offres commerciales, ni le suivi de la performance commerciale globale.
L'entreprise a fait appel à FED Transition pour sécuriser cette période charnière avec un manager de transition capable de prendre le relais immédiatement.
Les problématiques rencontrées
Pour une mission de quelques mois, plusieurs compétences étaient demandées :
- Comprendre rapidement une organisation complexe : ses processus, ses interlocuteurs et ses enjeux métier ;
- Être opérationnel dès les premières semaines : la maîtrise des outils de Business Intelligence (BI) déjà en place ;
- Faire preuve de qualités relationnelles solides pour s'intégrer et interagir efficacement avec des équipes commerciales, ainsi qu'avec la direction.
Le challenge relevé
Le manager de transition mobilisé par FED Transition s'est intégré très rapidement au sein de l'organisation, aussi bien avec l'équipe Finance et Contrôle de gestion qu'avec les équipes commerciales et les membres de la direction.
Sa compréhension rapide des enjeux business, combinée à son agilité sur les outils de BI, lui a permis d'être pleinement opérationnel en un temps record. Un facteur clé de succès pour ce type de mission où chaque semaine compte.
La réponse apportée et les résultats obtenus
Au-delà de la simple continuité du poste, le manager de transition a généré une réelle valeur ajoutée pour l'organisation:
- Automatisation des reportings commerciaux récurrents, fiabilisant des données de pilotage ;
- Réalisation d'analyses ad hoc à la demande des membres de la direction, en appui direct à la prise de décision ;
- Accompagnement du contrôleur de gestion nouvellement recruté, facilitant sa prise de poste et assurant une transmission fluide des dossiers ;
- Formations BI dispensées aux membres de l'équipe Controlling, allant au-delà du périmètre initial de la mission et contribuant durablement à la montée en compétence et à l'efficience collective de l'équipe.
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FAQ
Qui sommes-nous ?
Notre cabinet est spécialisé dans le recrutement de managers de transition et nous vous offrons l'opportunité de faire partie de cette communauté d'experts. Vous êtes à la recherche d'un partenaire qui comprend les enjeux des phases de transformation, de management de relais, de restructuration ? Nous aussi !
Chez Fed Transition, chaque mission que nous proposons est une occasion d'apprentissage mutuel.
A
l’origine de l’article : Sophie Hirsh, business advisor FED Transition. Son profil
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