Contexte client : un acteur de l’énergie, des sites exigeants, une décision imminente
Dans l’énergie, les enjeux opérationnels ne laissent pas beaucoup de place à l’approximation : continuité de service, sécurité, coordination multi-sites, pilotage d’équipes et de prestataires, et souvent des contraintes d’accès liées à des environnements sensibles. Le client cherchait un profil capable de prendre la main vite, avec une lecture industrielle solide, mais aussi une capacité à embarquer les parties prenantes (terrain, fonctions support, direction).
Le besoin était urgent, mais le timing jouait contre nous : lorsque nous obtenons enfin le bon interlocuteur, le process est annoncé comme terminé. Un candidat avait été validé la veille par la direction (ne restait plus qu’une négociation tarifaire).
Le besoin : un Directeur d’exploitation multi-sites, industriel et orienté business
Le poste visait un Directeur d’exploitation multi-sites et multi-services : un rôle charnière entre performance opérationnelle et qualité de service. Le client attendait un Directeur industriel capable de structurer, arbitrer, sécuriser et développer, avec une fibre commerciale pour gérer la relation, défendre la valeur, et faire grandir l’activité.
Autrement dit : un profil rare, à la fois solide sur l’exécution et crédible sur la création de valeur.
Le déclic : un déjeuner, puis 24 heures pour renverser la table
Tout démarre par un déjeuner avec un prospect, que Yann Alberola, business advisor chez Fed Transition tente de convaincre depuis des mois. Au fil de l’échange, le prospect oriente Yann vers le Directeur achat groupe, signalant un besoin en cours.
Après plusieurs tentatives, Yann parvient à l’avoir une semaine plus tard. Le prospect lui annonce qu'il est (presque) trop tard. Le candidat est choisi, le dossier est sur son bureau. Là où beaucoup s’arrêtent, Yann obtient 24 heures de sursis : une fenêtre courte, mais suffisante si l’exécution est parfaite.
Notre méthode : feuille de route express, sourcing chirurgical, références sécurisées
En 24 heures, l’objectif n’est pas de « lancer une recherche », c'est bien plus !
Livrer un plan et un profil crédible, immédiatement actionnable.
Nous repartons de zéro et construisons une feuille de route claire :
- cadrage du besoin réel (priorités, contraintes, critères non négociables) ;
- identification du décideur final et des étapes restantes ;
- définition du profil « gagnant » - celui qui rassure, performe, et s’intègre vite.
En parallèle, nous activons l’intelligence collective : une collaboratrice identifie immédiatement un profil pile dans la cible.
Après un échange approfondi, nous sécurisons les points sensibles et vérifions les références sans attendre. Puis Yann transmet le profil au Directeur régional.
Un obstacle de plus : le décideur devient injoignable 10 jours
Nouvelle contrainte : le Directeur régional est sur le point de partir en déplacement et ne sera pas joignable pendant dix jours. Encore une fois, le timing pourrait tuer l’opportunité.
Nous jouons alors la carte qui fait gagner du temps aux clients : la qualification utile. Pas de survente, pas de profil hors-sujet. Un message clair, argumenté, et centré sur l’adéquation au poste. Le client accepte de rencontrer le candidat au retour.
Résultat : alignement tripartite, proposition immédiate, démarrage sécurisé
Lors de l’échange tripartite, la dynamique est évidente : le manager de transition est parfaitement en phase avec les enjeux et la culture du client. Une proposition est faite dans la foulée.
Restent les contraintes opérationnelles : sur un site hautement sécurisé, il faut 5 jours supplémentaires pour créer les accès nécessaires et permettre au manager d’opérer.
Au final, nous avons réussi à entrer en toute fin de process et à référencer Fed Transition auprès d’un fleuron français du secteur, en posant les bases d’un partenariat durable.
Ce qui a fait la différence
Ce succès tient à trois leviers très concrets :
- Obtenir du temps quand il n’y en a plus : un sursis de 24 heures, ça se gagne avec une posture de conseil, pas avec une relance commerciale.
- Une exécution ultra ciblée : dans un délai aussi court, la valeur n’est pas dans le volume, mais dans la justesse. Un profil immédiatement crédible, déjà « prêt à être présenté ».
- Sécuriser la décision : références vérifiées rapidement, argumentaire orienté enjeux, et pilotage du process malgré les indisponibilités côté client.
En bref (chiffres-clés)
- Délai total brief - signature : 15 jours
- Interlocuteurs impliqués : 3
- Timing critique : process annoncé « terminé » - 24 h de sursis obtenues
- Contrainte site sensible : 5 jours pour les accès et habilitations
- Poste : Directeur d’exploitation multi-sites et multi-services (énergie)
- Profil : Directeur industriel avec fibre commerciale
Vous cherchez un manager de transition en exploitation, direction industrielle ou énergie ?
Quand le process est déjà lancé, que les délais sont courts, et que l’enjeu est critique, le management de transition se joue sur la précision du cadrage, la rapidité d’exécution, et la fiabilité de la qualification.
Fed Transition vous accompagne de manière confidentielle pour identifier un manager de transition adapté à votre contexte - multi-sites, site sensible, transformation, continuité d’activité ou redressement opérationnel.
FAQ - Manager de transition Directeur d’exploitation
- Quel est le rôle d’un manager de transition Directeur d’exploitation ?
Il pilote l’activité au quotidien (production, exploitation, services, maintenance, QHSE), sécurise la continuité et met rapidement sous contrôle la performance (qualité, coûts, délais), souvent dans un contexte d’urgence ou de transformation. - Dans quels cas faire appel à un Directeur d’exploitation de transition ?
Remplacement soudain (départ, arrêt, crise), montée en charge multi-sites, réorganisation, redressement opérationnel, amélioration de la performance, intégration post-acquisition, ou sécurisation d’un site sensible (contraintes d’accès, sûreté, conformité). - Quelles compétences clés rechercher chez un Directeur d’exploitation de transition ?
Leadership terrain, pilotage multi-sites, gestion d’équipes et de prestataires, maîtrise des indicateurs (KPI), culture amélioration continue, capacité à décider vite, gestion des risques, communication avec la direction et, selon le contexte, une fibre commerciale. - Combien de temps dure une mission de Directeur d’exploitation en management de transition ? Le plus souvent de 3 à 9 mois, avec des missions plus courtes (quelques semaines) en situation de crise, ou plus longues (jusqu’à 12-18 mois) pour des transformations lourdes et des environnements réglementés.
- Comment se déroule le démarrage d’une mission, surtout sur un site sécurisé ou multi-sites ?
On prévoit un onboarding express : validation des accès/habilitations, cadrage des priorités 30-60-90 jours, cartographie des parties prenantes, revue des risques, prise de température terrain, et mise en place d’un pilotage (rituels, KPI, plan d’actions).
Qui est à l’origine de cet article ?
Yann Alberola, business advisor Fed Transition. Son profil LinkedIn est accessible ici.
