Directeur Commercial
Introduction
Dans le cadre du développement des structures photovoltaïques, nous allons chercher un directeur commercial énergie (un seul pour les deux structures) qui supervisera nos futurs nouveaux commerciaux.
Mission
Sous la responsabilité Du directeur de l’Energie, le Directeur Commercial pilote et structure l’activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail
Responsabilités principales
• Gestion des équipes commerciales :
o Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux sur l’ensemble de la moitié Sud du pays sur des projets toitures / hangars / ombrières
o Fixer des objectifs clairs et mesurables en lien avec la stratégie de l’entreprise.
o Assurer la formation continue et le développement des compétences de l’équipe.
o Participer au recrutement et à l’intégration de nouveaux talents commerciaux.
• Stratégie commerciale et prospection :
o Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements).
o Développer le portefeuille de clients, permettant une croissance des ventes et de la profitabilité de l’entreprise, en activant différents leviers de croissance (prospection commerciale directe ou via des intermédiaires) sur les différents segments (Collectivité, Agriculteurs, PME, …)
o Superviser les rendez-vous commerciaux et les propositions d’offres personnalisées.
o Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l’énergie et les partager/retranscrire aux clients et prospects, via différents canaux et formats.
• Suivi et optimisation des processus :
o Piloter les indicateurs de performance commerciale (KPIs).
o Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu’à leur concrétisation (contrats et promesses de bail).
o Garantir la satisfaction client en assurant une relation commerciale de qualité.
o Superviser la mise en place des équipements, s’assurer du bon déroulement des chantiers et veiller à la satisfaction client post-installation.
• Représentation et négociation :
o Représenter l’entreprise lors de rendez-vous stratégiques et événements.
o Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenaires.
o Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, y compris les clients, les partenaires et les institutions.
• Animation et gestion des partenariats :
o Gérer les apporteurs d’affaires (rémunération, filtrage des projets, animation) dans la durée
o Concrétiser de projets pour des grands comptes (industriels)
o Identifier des partenaires pour étendre notre visibilité / pertinence (constructeurs métallique, mâitre d’œuvre, acteur du photovoltaïque avec une offre pertinente)
Votre profil
Profil recherché
• Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, énergie ou gestion.
• Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur de l’énergie ou des énergies renouvelables (
• Naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projets.
• Compétences en management d’équipe commerciale et en gestion de projet.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’analyse.
• Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements à prévoir).
• Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM.
• La connaissance des enjeux et réglementations liés au photovoltaïque est un plus
• Leadership et capacité à motiver une équipe vers l’atteinte des objectifs.
• Orientation résultats et satisfaction client.
• Capacité à élaborer des propositions commerciales détaillées incluant les aspects techniques, financiers et réglementaires des projets.
