Pour un commercial, l’entretien d’embauche est une véritable démonstration de savoir-faire. Mais même les meilleurs vendeurs peuvent passer à côté s’ils commettent certaines erreurs stratégiques.
Dans cette vidéo, Céline Blanc, Manager Exécutive chez Fed Group, partage trois conseils clés pour briller face à un recruteur et transformer l’essai.
Principaux enseignements
- Préparez rigoureusement votre parcours professionnel avant un entretien
- Mettez en avant vos résultats concrets plutôt que de vous vanter
- Utilisez des statistiques et des chiffres clés pour illustrer vos performances
- Évitez de critiquer vos anciens employeurs ou managers
- Concentrez-vous sur vos apprentissages et votre capacité d'adaptation
Le manque de préparation
« Un commercial performant connaît ses chiffres et son parcours sur le bout des doigts ! » rappelle Céline Blanc. Arriver sans connaître ses résultats ou les détails de son parcours est rédhibitoire dans un métier fondé sur la performance.
Avant l’entretien, préparez vos chiffres clés, vos réussites concrètes et renseignez-vous sur l’entreprise et son marché. Cela montre votre rigueur, votre curiosité et votre motivation.
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En faire trop
Se vendre est indispensable… mais avec mesure ! Trop de confiance ou un discours trop “vendeur” peuvent rapidement donner l’impression d’arrogance ou de manque d’écoute.
Restez structuré et authentique : appuyez vos propos sur des faits, illustrez vos réussites avec des exemples précis et laissez aussi de la place à l’échange.
Dévaloriser ses anciens employeurs
C’est une erreur classique : critiquer un ancien manager ou une entreprise précédente. « Critiquer un ancien job ne renvoie jamais une bonne image », rappelle Céline Blanc.
Restez factuel et positif : expliquez ce que vous avez appris, ce que vous recherchez désormais, et comment ces expériences vous ont fait évoluer. C’est cette posture constructive qui fera la différence.
Sur quels piliers reposent un bon entretien commercial ?
La préparation, la clarté et l'attitude positive. En évitant ces trois erreurs classiques, un candidat peut se démarquer et convaincre efficacement un recruteur.
La clé est de transformer ses expériences en récit professionnel convaincant et authentique.
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