Technico-commercial Photovoltaïque
Introduction
Le poste a pour objet le développement commercial et la sécurisation de projets photovoltaïques sur le périmètre confié, avec une approche à la fois commerciale et technique. Le technico-commercial généraliste intervient auprès de l’ensemble des typologies de clients (agricole, industriel, tertiaire et collectivités).
Il accompagne les projets depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des devis et contrats, en s’appuyant sur sa capacité à comprendre les enjeux techniques, économiques et d’exploitation des installations.
Mission
Missions et responsabilités :
En tant que Technico-commercial Photovoltaïque, vos principales missions incluront :
Prospection et identification de nouvelles opportunités pour des projets photovoltaïques sur le territoire.
Développement et gestion d’un réseau local de partenaires et prescripteurs. Qualification des leads entrants et suivi.
Visites de sites pour analyser les besoins, contraintes et usages des clients.
Collecte et transmission des données techniques pour les études de préfaisabilité.
Collaboration avec le bureau d'études pour le suivi des études techniques.
Lecture et interprétation de plans (plans de toiture, schémas d'implantation).
Analyse des études techniques et des rapports de dimensionnement des systèmes photovoltaïques.
Participation à la création des offres commerciales et à la présentation des projets avec leurs modèles économiques.
Négociation et sécurisation des accords commerciaux selon la stratégie définie par la Direction commerciale.
Suivi des dossiers jusqu’à la signature des devis et contrats.
Transmission des projets aux équipes internes (bureau d’études, urbanisme, raccordement).
Maintien d’une relation client durable et professionnelle.
Objectifs et performance :
Objectif de chiffre d’affaires mensuel : 550 k€.
Nombre de projets qualifiés et contractualisés.
Taux de transformation des opportunités commerciales.
Qualité des dossiers transmis et respect des délais de traitement.
Reporting régulier à la Direction commerciale.
Clients :
Agriculteurs, industriels, entreprises tertiaires, et collectivités.
Projets :
Installations photovoltaïques en toiture, mini-champs solaires, autoconsommation individuelle et collective (ACI / ACC), PPA, ombrières photovoltaïques, infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE).
Zone géographique :
Dordogne (24).
Outils et ressources :
Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel).
Suivi des projets via Excel pour reporting et tableaux de bord commerciaux.
Utilisation de CRM et outils internes de gestion de projets (à définir).
Avantages :
Rémunération fixe (selon profil) + variable (commission).
Véhicule de fonction ou service (selon profil).
Mutuelle d'entreprise et carte restaurant.
Outils informatiques professionnels.
Votre profil
Compétences requises :
Expérience solide en développement commercial terrain, idéalement sur des projets techniques.
Gestion de projets photovoltaïques : de l’analyse du site à la signature des contrats.
Bonne compréhension technique du photovoltaïque, incluant les aspects économiques, réglementaires (consommation, productible, ensoleillement, contraintes d’exploitation) et les modèles économiques associés.
Capacité à lire et interpréter des plans techniques (plans de masse, toitures, schémas d’implantation).
Analyse et exploitation des études techniques et rapports de dimensionnement des systèmes photovoltaïques (puissance, productible, taux de couverture, contraintes).
Connaissance des contraintes réglementaires et administratives : urbanisme, ICPE, servitudes, raccordement, échanges avec les services de l'État et gestionnaires de réseaux.
Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs techniques, institutionnels et décisionnaires.
Autonomie, organisation, rigueur et capacité à prioriser les tâches.
