Responsable commercial secteur propreté
Introduction
Je suis Ibrahim Moudoub, consultant au sein de Fed Business, cabinet spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux, marketing et communication.
Dans le cadre de son développement, notre client, acteur majeur dans le secteur de la Propreté et des Services, recherche un Responsable Commercial H/F pour le secteur de Lyon.
Mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur et du pilotage de l’ensemble du cycle de vente.
Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux clients et le développement de votre portefeuille :
- Prospection & conquête : identification, qualification et développement de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur (80% du temps)
- Développement commercial : découverte des besoins et attentes des prospects et proposition de solutions et services sur mesure auprès d’interlocuteurs clés (Achats, RH, DAF, Direction des Services Généraux, Directeur de site, Environnement de travail…)
- Gestion du cycle de vente : prise en charge des affaires de la qualification jusqu’à la signature des contrats, en passant par la présentation des solutions et la négociation commerciale
- Appels d’offres : réponse aux consultations et appels d’offres privés, avec l’appui du bureau d’études sur les dossiers complexes et en autonomie sur les marchés simples
- Suivi commercial : gestion et animation de votre portefeuille de prospects, suivi des opportunités et maintien d’un flux commercial continu
- Pilotage de l’activité : suivi de votre activité commerciale et reporting via le CRM
Votre profil
Vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente de services, idéalement dans un environnement BtoB ou dans le secteur de la propreté.
Vous avez un véritable tempérament de « chasseur » et êtes animé(e) par la conquête commerciale et l’atteinte de vos objectifs.
Doté(e) d’un excellent relationnel, d’une bonne capacité d’écoute et d’adaptation, vous savez identifier les besoins de vos interlocuteurs et construire une relation commerciale durable.
Autonome, dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes à l’aise dans la gestion d’un cycle de vente complet et auprès d’interlocuteurs variés.
Rémunération :
Salaire fixe : selon profil
Variable : jusqu’à 20 000 € brut annuel
Véhicule de fonction inclus
