En résumé
Secteur : Industrie mécanique
Poste pourvu : Responsable d'agence
Secteur : Industrie mécanique
Localisation : Loiret (45)
Profil recruté : Commercial BtoB expérimenté avec 21 ans d’ancienneté dans sa précédente entreprise
Le contexte
Malgré des annonces publiées depuis plusieurs semaines, le client ne trouvait pas le bon profil : peu de candidatures pertinentes, un vivier restreint, et un niveau de rémunération insuffisant pour attirer les profils expérimentés du secteur industriel BtoB.
C’est dans ce contexte exigeant que Fed Business a été mandaté. C'est Raphaël, consultant Fed Business, qui a pris en charge ce recrutement.
La mission confiée à Fed Business
Spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales et marketing, Raphaël a pris le temps d’analyser les freins du client : un marché tendu, un manque de candidats disponibles et une offre peu attractive.
Il a ensuite élargi sa recherche en ciblant des profils non visibles sur les CVthèques traditionnelles. C’est ainsi qu’il repère un candidat atypique : 21 ans d’expérience dans la même société, un intitulé de poste peu évocateur, mais des missions parfaitement alignées avec les besoins du poste.
Malgré ses réticences à changer d’entreprise après deux décennies de stabilité, le candidat a été convaincu par Raphaël de voir dans ce poste une opportunité d’évolution : davantage de responsabilités, un périmètre plus stratégique et un environnement de management stimulant.
Ce qui a fait la différence
Dès le premier échange, un dialogue riche et naturel s’installe entre Raphaël et le candidat. Ce dernier n’avait jamais été accompagné par un cabinet de recrutement. En poste depuis plus de 20 ans, il ne se sentait pas armé pour s'engager dans un process de recrutement. Habituel syndrome de l’imposteur !
Grâce à un accompagnement personnalisé, Raphaël l’a préparé à chaque étape du processus :
- Coaching avant chaque entretien,
- Valorisation de son parcours et de ses réussites,
- Négociation salariale appuyée par des données marché et la rareté des profils comparables.
Le candidat a brillamment passé les quatre entretiens internes et a su convaincre la direction par son expertise et son leadership naturel.
En bonus : le client a été tellement convaincu par cette rencontre qu'il a accepté de revaloriser la proposition salariale initiale.
Résultats
- Délai entre le brief et la signature du candidat : 3 mois
- Nombre d’entretiens clients : 4
- Nombre de candidats présentés : 1 profil parfaitement ciblé, présenté et embauché. What else ?
- Détection d’un profil atypique et caché du marché
- Conseil stratégique sur la politique de rémunération des profils commerciaux pour une négociation gagnant-gagnant
- Coaching sur mesure et accompagnement à la mobilité
FAQ – Recrutement commercial et industrie mécanique
1. Quel est le rôle d’un Responsable d’agence dans le secteur industriel ?
Le Responsable d’agence pilote l’activité commerciale et opérationnelle d’un site. Il gère les équipes, développe le chiffre d’affaires et veille à la satisfaction client. Dans l’industrie mécanique, il joue un rôle clé dans la coordination entre production, distribution et relation client BtoB.
2. Quelles compétences sont recherchées pour un poste de Responsable d’agence ?
Les recruteurs recherchent des profils alliant capacité à manager une équipe commerciale, sens du business, rigueur opérationnelle et excellente connaissance du secteur industriel. La maîtrise des cycles de vente complexes et la capacité à fidéliser une clientèle professionnelle sont essentielles.
3. Pourquoi faire appel à un cabinet spécialisé comme Fed Business ?
Fed Business dispose d’une connaissance fine des métiers commerciaux et marketing. Son expertise permet d’identifier des profils rares, d’accompagner les candidats dans leur évolution professionnelle et de conseiller les entreprises sur leur politique de recrutement et de rémunération.
4. Comment Fed Business accompagne les candidats tout au long du processus ?
Les consultants Fed Business proposent un suivi personnalisé : préparation aux entretiens, valorisation du parcours, conseils en négociation salariale et accompagnement jusqu’à la prise de poste. L’objectif : garantir un matching parfait entre compétences et attentes client.
5. Quels sont les défis actuels du recrutement dans l’industrie mécanique ?
Le marché est marqué par une pénurie de profils expérimentés et une forte concurrence entre entreprises pour attirer les meilleurs commerciaux. Les cabinets spécialisés doivent savoir détecter les talents cachés et les convaincre de se projeter dans des environnements plus techniques.
6. Dans quelles régions Fed Business recrute-t-il des profils commerciaux ?
Fed Business intervient sur tout le territoire français, notamment en Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes, Hauts-de-France, PACA et Grand Ouest, pour des postes en CDI, CDD ou intérim dans les domaines du commerce, du marketing et de la communication.
Qui est à l'origine de ce témoignage ?
Raphaël Martins, consultant en recrutement, spécialiste des métiers commerciaux, marketing communication. Découvrez son profil LinkedIn.
Fed Business, partenaire des entreprises industrielles
Fed Business accompagne les entreprises dans le recrutement de profils commerciaux, marketing et communication, partout en France. Notre expertise métier et notre approche conseil nous permettent d’identifier les meilleurs talents, même dans des marchés pénuriques.
Parce qu’au-delà des CV, nous créons des rencontres qui ont du sens.
