Mis à jour le 29 avril 2025
La question de la rémunération est toujours délicate à évoquer lors d’un entretien d’embauche. Peur de se sous-évaluer, de négocier ou crainte de paraître trop gourmand, les risques sont nombreux aux yeux du candidat. Quelques règles à prendre en compte pour négocier son salaire sans faux pas.
Comment se préparer en amont de l’entretien ?
Pour obtenir un résultat conforme à vos attentes, il est nécessaire de préparer vos arguments à l’avance pour évoquer sereinement la question du salaire en entretien. Valorisez vos compétences, vos expériences, les particularités de votre profil en lien avec le poste (maîtrise de plusieurs langues, notions dans un domaine connexe...). Anticipez également vos faiblesses que le recruteur pourrait utiliser pour revoir vos prétentions salariales à la baisse. Pour avoir une idée précise du salaire auquel vous pouvez prétendre, vous pouvez consulter le barème des rémunérations appliqué dans votre domaine.
Avant d’évoquer votre salaire en entretien, il est indispensable de vous renseigner également sur les avantages financiers qu’offre l’entreprise. Le versement d’un 13e mois, d’une participation aux bénéfices de la société ou d’une prime d’intéressement peut vous inciter à revoir vos prétentions salariales à la baisse. Prêtez aussi attention aux avantages sociaux auxquels vous aurez droit, comme le télétravail ou la flexibilité des horaires. Enfin, considérez votre demande en fonction de la situation de l’entreprise. Une start-up lancée depuis peu vous offrira plus de possibilités d’évolution mais une rémunération plus modeste pour débuter. En revanche, une entreprise plus stable financièrement et déjà entièrement organisée vous offrira peut-être un meilleur salaire, mais parfois en contrepartie d’un poste potentiellement moins évolutif.
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Parler du salaire en entretien : à quel moment ?
Un entretien d’embauche obéit à des codes plus ou moins officiels et se déroule généralement en plusieurs étapes. Si votre candidature passe par un cabinet de recrutement, la question du salaire interviendra dès la première rencontre afin de voir si vos prétentions sont en accord avec l’offre du recruteur avant d’envisager un entretien avec lui.
En revanche, si vous postulez directement auprès d’une entreprise, la procédure diffère. Le premier entretien est généralement dédié à vérifier les motivations, les compétences et l’expérience du candidat pour s’assurer que son profil est compatible avec le poste à pourvoir. C’est seulement lors du 2e entretien, une fois que l’employeur s’est assuré de vos compétences et de votre intérêt pour le poste, que vient le moment d’évoquer des points plus concrets et de négocier son salaire. Quoi qu’il en soit, mieux vaut laisser l’employeur amener lui-même la question.
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Comment négocier son salaire efficacement ?
Donnez toujours une estimation brute annuelle à votre employeur. Proposez un salaire haut (dans la mesure du raisonnable), le but étant d’ouvrir sur une négociation. Vous devez bien entendu être capable de justifier cette rémunération par les responsabilités qui vont vous être confiées, par l’expérience que vous allez apporter à l’entreprise ou par une nouveauté que vous êtes en mesure d’initier dans votre poste. Par ailleurs, il est préférable de donner une fourchette de salaire à l’employeur, et non pas un montant fixe.
Malgré tout, si le montant ne vous convient pas et que l’employeur ne souhaite pas revoir son offre à la hausse, inutile d’entrer dans la confrontation. Négocier son salaire implique aussi fréquemment de revoir vos ambitions, pour y revenir à la fin de votre période d’essai ou lors de votre entretien annuel.
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Quelle attitude adopter pour négocier son salaire ?
La façon de communiquer est extrêmement importante face à un recruteur, qui plus est sur la question du salaire. Optez pour des phrases courtes, percutantes, montrant que vous êtes sûr(e) de vous et de votre légitimité pour la mission proposée. À l’inverse, il ne faut pas laisser sous-entendre que vous avez besoin d’argent en acceptant n’importe quel salaire. De manière générale, lors de votre négociation de salaire, gardez toujours un ton positif et posé, sans paraître arrogant.
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