Deux consultantes, deux expertises
Alexia, la spécialiste de l’assurance chez Fed Finance
Alexia incarne parfaitement l’évolution possible chez Fed Group. Arrivée en 2012 comme chargée de recrutement, elle a gravi les échelons : consultante, consultante senior, manager. Depuis janvier 2025, elle pilote le pôle assurance de Fed Finance.
Son terrain de jeu couvre l’ensemble des métiers de l’assurance :
- les fonctions techniques (gestionnaires production et sinistres, souscripteurs, tarificateurs, actuaires) ;
- les fonctions support (finance, marketing) ;
- les fonctions commerciales, pour toute la France.
Sheeranaze, la bâtisseuse de l’offre freelance chez Fed IT
Il y a quatre ans, Sheeranaze a relevé un défi de taille : lancer seule l’offre freelance IT de Fed en Île-de-France, sans venir du secteur tech.
Elle a consacré sa première année à apprendre les métiers et à comprendre les clients. Aujourd’hui consultante principale chez Fed IT, elle recrute sur tous les types de contrats : CDI, CDD, intérim et freelance.
Pourquoi travailler en cabinet de recrutement plutôt qu’en indépendant ?
C’est la question centrale de l’épisode. Et la réponse de nos deux consultantes est unanime : le collectif fait la différence.
Le recrutement, un sport d’équipe
Pour Alexia, impossible d’imaginer exercer seule. La mutualisation des recherches entre consultants permet d’être plus réactif pour les clients. Les sessions de prospection collectives créent une énergie communicative. Et surtout, elle aime manager, former et transmettre son savoir-faire.
Un cabinet, des opportunités croisées
Sheeranaze met en avant la force du réseau interne de Fed Group. Grâce au système de cross entre nos divisions, un client de Fed Finance peut devenir un partenaire de Fed IT, et inversement. Elle apprécie aussi de pouvoir compter sur ses collègues en cas de doute.
Évoluer sans forcément manager
Chez Fed Group, la progression ne passe pas uniquement par le management. Sheeranaze en est la preuve : elle est aussi formatrice et référente sur plusieurs outils internes.
💡 Le saviez-vous ? Fed Group réunit de nombreuses entités spécialisées (Fed Finance, Fed IT, Fed Legal, Fed Supply…). Une richesse qui ouvre des perspectives d’évolution et de collaboration à chaque consultant.
Un marché du recrutement en pleine mutation
Nos consultantes partagent un regard lucide sur les évolutions du secteur.
Dans l’assurance, la demande reste forte. Les entreprises internalisent davantage leur recrutement et confient aux cabinets les profils les plus techniques, ceux qui nécessitent une vraie démarche de chasse.
Dans l’IT, les recrutements en CDI, CDD et intérim se portent bien, mais les entreprises recourent moins à la prestation. Les attentes des candidats ont aussi beaucoup évolué depuis le Covid : télétravail, localisation, rémunération, culture d’entreprise.
Le paysage concurrentiel bouge également avec l’arrivée des collectifs d’indépendants, des recruteurs freelances et des RPO. Raison de plus pour miser sur l’expertise sectorielle.
Les clés d’une relation client durable
Une découverte sincère
Pour Sheeranaze, l’essentiel d’un rendez-vous client tient dans la phase de découverte : poser les bonnes questions pour comprendre le contexte, les enjeux et l’environnement de son interlocuteur.
La transparence, toujours
Ne pas trouver le bon profil, ça arrive. L’important est d’expliquer pourquoi, avec un état des lieux du marché et des recommandations concrètes. C’est ainsi que le consultant devient un véritable conseil.
La régularité et la proximité
Alexia accompagne certains clients depuis près de quatorze ans. Sa recette : réactivité, connaissance pointue des métiers et moments d’échange qui dépassent le simple cadre du recrutement. Sheeranaze, elle, se positionne en business partner : certains clients lui confient leurs postes en priorité.
Prospecter avec méthode et persévérance
Joindre un décideur devient plus difficile. Nos consultantes ont adapté leur approche avec une prospection multicanale et structurée : téléphone, email, LinkedIn, SMS, relances régulières mais jamais insistantes.
Leur meilleur allié ? La constance. Certains comptes ont demandé plusieurs mois, voire plusieurs années de suivi avant de devenir des clients fidèles. Les anecdotes qu’elles racontent dans l’épisode valent le détour !
Ce qui les anime au quotidien
L’adrénaline de chaque étape franchie, du premier rendez-vous à la signature. La satisfaction d’accompagner un candidat vers le poste qui lui correspond. Et le plaisir d’échanger, encore et toujours. Un métier exigeant, mais profondément humain.
Découvrez l’interview complète
Envie d’en savoir plus sur leur parcours, leurs anecdotes et leurs conseils ? Retrouvez l’intégralité de l’échange dans l’article de Kemra Jaafar consacré à nos consultantes et l’épisode vidéo des Coulisses du Recrutement.
Merci à Kemra Jaafar pour cette belle invitation !
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