La question du salaire est essentielle au sein d’une entreprise. Après de bons résultats, vous estimez mériter une rémunération plus conséquente ? C’est votre droit mais cela se prépare. Quand demander une revalorisation salariale ? Quels arguments mettre en avant et quelle somme demander ? Retrouvez nos conseils pour savoir quand et comment demander une augmentation de salaire.
Quand demander une augmentation ?
Plusieurs moments sont pertinents pour demander une augmentation salariale.
Après une promotion
Une promotion représente généralement le meilleur moment pour demander une augmentation. Ce changement de poste implique souvent une montée en responsabilité et une charge de travail supplémentaire. Vous pouvez renégocier votre salaire à la hausse en vous appuyant sur ces arguments.
Lors de l’entretien annuel
L’entretien annuel d’évaluation est tout aussi pertinent pour demander une augmentation salariale. Au cours de ce rendez-vous avec votre manager, vous revenez sur vos succès et l’ensemble des projets réalisés pendant l’année, mais aussi sur vos attentes et vos envies pour l’année qui arrive. C’est donc une bonne occasion pour motiver factuellement votre demande de revalorisation salariale.
Après une formation ou un nouveau projet
Au cours de l’année, vous pouvez négocier une augmentation de salaire après des moments clés, comme un dépassement d’objectifs, un succès important, une formation qualifiante ou diplômante ou le lancement d’un nouveau projet majeur.
Même hors entretien d’évaluation, ces changements et améliorations représentent de belles opportunités de demander une augmentation. Vous pouvez ainsi démontrer vos apports et votre contribution à l’entreprise.
Comment justifier sa demande d’augmentation salariale ?
Au moment de demander une augmentation salariale, il est primordial de vous tourner vers votre manager, qu’il soit ou non le décisionnaire. Il pourra à son tour en parler à votre N+2, et la négociation de salaire se tiendra potentiellement à trois.
Face à votre demande, du côté des dirigeants, une question peut naturellement se poser : « Pourquoi augmenter ce collaborateur plutôt qu’un autre ? ». C’est donc à vous d’être convaincant. Vous devez prouver que vous êtes un élément important, voire indispensable. Si un salarié apporte une forte plus-value et se montre incontournable dans le développement de l’entreprise, les dirigeants seront plus favorables à l’idée de le rémunérer davantage.
Mais quels arguments faire valoir au moment de la négociation du salaire ? Il est important de s’appuyer sur des faits concrets, factuels et permettant de mesurer l’apport du salarié. Par exemple : quel gain de productivité avez-vous apporté à l’entreprise ? Quelles économies avez-vous permis de réaliser ? Combien de revenus avez-vous généré ? Tous ces faits réunis vous serviront de solides bases pour négocier votre revalorisation salariale.
N'oubliez pas d’adopter une attitude courtoise mais offensive et sûre de vous. Évitez les phrases du type « J’ai l’impression que… » ou « Je pense que… ». Amenez vos arguments avec confiance, parlez des impacts positifs de votre travail. Vous pouvez également poser des questions qui impliquent une réponse positive de votre manager, par exemple : « Êtes-vous d’accord avec moi sur le fait que mes résultats apportent des bénéfices à l’entreprise ? ».
Augmentation de salaire : quel montant demander ?
Demander une augmentation de salaire nécessite aussi de faire preuve de réalisme. Votre requête ne pourra pas aboutir si vous négociez une somme incohérente, surévaluée. Le plus dur reste donc de trouver une somme intéressante pour vous, en évitant d’être trop gourmand.
Au sein de la même entreprise, sauf cas exceptionnel, ne vous attendez pas à obtenir une augmentation de 10 % ou plus. Une augmentation de 4 à 5 % semble plus raisonnable. Renseignez-vous sur la hauteur des augmentations généralement accordées au sein de l’entreprise. Vous aurez une idée approximativement de ce à quoi vous attendre.
Enfin, la négociation d’une revalorisation salariale reste un petit jeu entre vos dirigeants et vous. N’hésitez pas à demander une somme supérieure à celle que vous ciblez. Si vous espérez 200 euros de plus, demandez 300 ou 400. La contre-proposition devrait être à la hauteur de votre souhait.
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