Quel est le meilleur moment pour négocier son salaire lors d’un entretien ?
La question de la négociation de salaire en entretien d’embauche n’est pas toujours simple à aborder. Mais s’il y a bien un moment dans votre carrière où vous êtes en position pour négocier, c’est au moment de l’embauche. Et pour cause, l’employeur est alors demandeur de vos compétences.
Toutefois, il n’est pas conseillé de rentrer dans le vif du sujet dès le premier entretien avec le recruteur. Le sujet reste délicat, et cela peut être mal interprété en fonction de l’interlocuteur.
En passant par un cabinet de recrutement
Si vous passez par un cabinet de recrutement, la question sera abordée dès le premier contact avec le consultant qui vous prendra en charge, en amont des process de recrutement chez le client. Un certain nombre de sujets sont abordés, notamment vos prétentions salariales afin de valider si celles-ci sont alignées avec l’offre du client, votre potentiel futur employeur.
S’il vous laissera le dernier mot, votre consultant va vous accompagner pour vous aider à fixer la bonne fourchette salariale à aborder avec le recruteur. Dès cette étape, il pourra vous renseigner sur vos chances de réussir une possible négociation ou si l’écart est bien trop important.
Il sera également capable de vous conseiller si vous ne connaissez pas les moyennes de rémunération en fonction de votre expérience, de vos diplômes, etc. Cela vous permettra de vous positionner de manière juste, sans vous dévaloriser ou vous surévaluer.
Lors d’un entretien direct avec le recruteur
Si vous vous présentez directement dans l’entreprise, le premier entretien est en général orienté vers la présentation de l’entreprise et du poste et la validation par le recruteur que votre profil, votre parcours et vos compétences sont alignés avec ses besoins. Si votre interlocuteur ne l’évoque pas, attendez la prochaine étape.
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Comment aborder sereinement le sujet avant l’entretien ?
Pour bien négocier son salaire à l’embauche, il convient d’être parfaitement préparé à l’entretien. Vous devrez vous poser quelques questions essentielles : quels avantages et quel salaire correspondent objectivement à mes attentes ? Quelle est ma valeur sur le marché du travail ?
Mais au-delà de la rémunération, d’autres paramètres entrent en ligne de compte (flexibilité, télétravail, voiture de fonction etc.).
Existe-t-il des grilles de salaire à utiliser pour préparer l’entretien ?
Pour mieux négocier votre salaire à l’embauche, vous pouvez consulter les conventions collectives en vigueur dans certains secteurs. Dans le domaine de l’assurance, le salaire s’aligne avec votre statut et votre niveau de diplôme. Dans les grands cabinets d’expertise comptable et d’audit, les grilles sont là aussi très précises, en fonction de vos diplômes et de votre expérience.
Pour les autres secteurs, il ne faut pas hésiter à se référer aux études de rémunération proposées par l’Apec ou les cabinets de recrutement. Elles sont en général assez complètes selon les régions de recherche et la séniorité sur le poste.
Si vous êtes en relation avec un consultant en recrutement, celui-ci pourra vous conseiller.
Comment convaincre son interlocuteur ?
Pour bien négocier votre salaire à l’embauche, ne partez pas sur un chiffre. L’idée reste d’avoir un objectif en tête, et de ne pas descendre en dessous. Fixez-vous par exemple une fourchette en dehors de laquelle vous ne transigerez pas.
De plus, soyez clair sur ce que vous incluez dans l’enveloppe, comme :
- les bonus
- un plan d'épargne
- l'intéressement
- la participation
- les avantages en nature
- le télétravail
- la flexibilité horaire
- les RTT etc.
Autre détail important : précisez bien que vous exprimez votre salaire en brut annuel fixe. Cela permet d’éviter les quiproquos avec votre interlocuteur et les déconvenues lors de la signature de votre contrat.
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Que faire si la négociation de salaire est compliquée ?
Si vous sentez que la négociation de salaire lors de l’entretien est compliquée ou très serrée, ne perdez pas de vue que l’échange doit rester cordial et fondé sur des faits objectifs.
Concrètement, parlez de vos compétences et de vos résultats. Si vous avez des preuves chiffrées, c’est encore mieux.
N’hésitez pas à préparer des réponses aux potentielles faiblesses que le recruter pourrait repérer dans votre profil pour essayer de faire baisser vos prétentions. L’objectif est de rester factuel et précis dans vos réponses. Pour cela, vous pouvez poser la question à vos proches :
- Quelles sont mes faiblesses ou les points sur lesquels je peux m'améliorer ?
- Imagez aussi vos réponses et donnez des exemples. Si vous dites « Je suis quelqu’un d’organisé », présentez une situation dans laquelle vous avez brillé sur ce point au travail.
- N’hésitez pas non plus à mettre en avant votre « savoir-être » (les fameux soft skills). Faites des recherches sur les valeurs et les attentes de l’entreprise afin d’avoir un discours cohérent et convaincant. À compétences égales, votre personnalité peut faire la différence.
Si jamais le recruteur reste fermé à tous ces arguments, il faut rester ouvert et évoquer d’autres thèmes de négociation, comme le financement d’une formation ou des jours de télétravail supplémentaires. Vous pouvez aussi proposer qu’une revalorisation soit prévue dans votre contrat dès la fin de la période d’essai. Pensez bien à mettre tout cela par écrit si vous passez par cette voie.
Enfin, il faut savoir qu’une discussion sur le salaire n’est jamais perdue tant que vous n’avez pas eu de retour du recruteur. Il se peut qu’après avoir rencontré d’autres candidats et avoir réfléchi à votre proposition, celui-ci s’aligne sur votre demande. Il ne pourra pas vous reprocher de manquer de pugnacité.
Cependant, il est possible, parfois, que la discussion et la négociation soient complètement bloquées. Quand cela arrive, ce n’est pas forcément dû au fait que votre interlocuteur soit pingre ou souhaite vous exploiter. Souvent, il doit respecter une certaine équité dans son équipe vis-à-vis des niveaux de rémunération pour ne pas créer de déséquilibre ou d'injustice.
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FAQ – Négociation salariale en entretien
Quand parler salaire pendant un entretien d’embauche ?
Le moment le plus naturel est quand le recruteur ou le consultant aborde la question. Si le sujet ne vient pas au premier entretien, il est souvent préférable de ne pas le forcer et d’attendre une étape plus avancée du process.
Est-il mieux de donner un chiffre ou une fourchette ?
Une fourchette est généralement plus efficace. Elle montre que vous êtes préparé, tout en vous laissant une marge de manœuvre selon le variable et le package global.
Pourquoi faut-il parler en brut annuel plutôt qu’en net ?
Le brut annuel est une référence standard pour les recruteurs et les grilles salariales. Le net varie selon de nombreux paramètres et peut créer des incompréhensions.
Comment déterminer une fourchette de salaire réaliste ?
Croisez des études de rémunération, des ressources métier (par exemple APEC pour les cadres), des retours de cabinets de recrutement et des plateformes comme Glassdoor. L’objectif est d’obtenir une fourchette cohérente avec votre poste, votre secteur, votre région et votre expérience.
Que répondre si on me demande mes prétentions sans que je sois prêt ?
Répondez avec une logique de marché, pas au hasard. Vous pouvez proposer une fourchette “provisoire” et préciser que vous ajusterez selon les détails du poste et du package : responsabilités, variable, avantages.
Comment négocier un variable sans se pénaliser ?
Mentionnez votre flexibilité “en fonction du variable”, puis demandez des éléments concrets : critères, objectif, historique de versement, part réellement atteinte. Cela transforme une promesse floue en discussion factuelle.
Que faire si la négociation salariale échoue ?
Restez cordial, concluez proprement, et poursuivez vos recherches. Un refus peut simplement indiquer un décalage de budget, pas un jugement sur votre valeur.
Qui sommes-nous ?
En tant que cabinet indépendant de recrutement, management de transition et RPO, si nous exerçons notre métier avec passion et enthousiasme depuis 2001, c’est avant tout parce que nous croyons à la force des rencontres et aux opportunités qu’elles créent. Des opportunités de découvrir, d’apprendre, de grandir. Chez Fed Group, nous concevons le recrutement comme un métier d’artisanat qui requiert savoir-faire, expérience et sens de l’autre. Et puisque chaque projet est unique, nous sélectionnons les talents avec soin et veillons à leur faire vivre une expérience positive et enrichissante pour tous, de la première à la dernière étape.
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