Le responsable des achats définit la politique d’achat d’une entreprise, tout en respectant un budget défini en amont. Le poste se révèle indispensable dans plusieurs secteurs d’activité : industrie, distribution, pharmacie, agroalimentaire, etc. Mais que fait concrètement un responsable des achats ?
Les missions du responsable des achats
Avant tout, le responsable des achats négocie les contrats clés de l’entreprise en matière de produits, de services et de marchandises. Il conclut les transactions aux meilleures conditions (qualité, prix, délais) pour optimiser la rentabilité de l’entreprise.
C’est à lui de définir la politique d’achat de l’entreprise. Il met en place la stratégie d’achat dans le but de répondre aux objectifs de l’entreprise. Pour pleinement les mesurer et les comprendre, il échange constamment avec la direction. Il communique également avec l’ensemble des services afin de mieux cerner leurs besoins en fonction des problématiques d’achat.
Le responsable des achats accomplit de nombreuses autres missions, tant opérationnelles que managériales :
- assurer une veille économique en phase avec la stratégie d’achat de l’entreprise ;
- mener les négociations sur les dossiers cruciaux et stratégiques ;
- mettre en place les process et méthodologies d’achat ;
- négocier la mise en place des contrats-cadres auprès des prestataires et fournisseurs importants pour l’entreprise, puis veiller à leur bonne réalisation ;
- élaborer un budget et suivre les coûts ;
- rendre compte périodiquement des performances du secteur achats à sa direction ;
- organiser ses équipes, définir les responsabilités de chaque membre ;
- recruter, former, motiver ses équipes ;
- contrôler et évaluer l’atteinte des objectifs dans le respect des délais et des indicateurs.
Quelles sont les compétences requises ?
Le responsable des achats dispose de compétences en matière de négociation, que ce soit pour les fournisseurs ou en interne. Cela implique une grande aisance relationnelle et un bon sens de l’écoute. Il doit également savoir gérer son stress. Enfin, il maîtrise parfaitement l’anglais. Parler d’autres langues étrangères est également apprécié.
Les autres compétences comportementales nécessaires pour exercer pleinement le métier de responsable des achats sont :
- le leadership ;
- l’autonomie ;
- le charisme ;
- la prise de décision.
Enfin, le responsable des achats maîtrise les logiciels de base (Pack Office) et les logiciels de gestion (ERP, CRM).
Comment devenir responsable des achats
Le poste de responsable des achats nécessite une formation Bac +5. Cette dernière se réalise en école de commerce (master en gestion, économie ou management) ou en école d’ingénieur (généraliste ou spécialisée dans le domaine de l’entreprise). Le master spécialisé dans les achats/achats commerciaux (Bac +6) permet aussi d’exercer en tant que responsable des achats.
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Quel salaire ?
Un responsable des achats débutant perçoit un salaire qui peut atteindre 75 000 € brut par an.
Au bout de quelques années, le salaire annuel brut peut grimper jusqu’à 110 000 €. Les plus confirmés — au-delà de 8 années d’expérience — peuvent viser des émoluments supérieurs à 110 000 € brut par an.
Quelles perspectives d’évolution pour les responsables des achats ?
Les perspectives d’évolution sont nombreuses pour le responsable des achats :
- directeur général ;
- directeur des opérations ;
- directeur industriel.
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