Commercial F/H
Introduction
Victor, consultant chez Fed Business, acteur historique du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, recrute pour son client, une entreprise spécialisée dans l'import-export et la distribution de fruits et légumes frais, un Commercial Fruits & Légumes H/F.
CDI, poste basé à Rennes.
Télétravail.
Rémunération fixe et rémunération variable, indexée sur vos résultats.
Mission
En collaboration directe avec le Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement et la gestion de votre activité commerciale en toute autonomie, sur les marchés français et européens.
Votre périmètre couvre deux dimensions complémentaires : la vente et les achats de fruits et légumes frais.
Vos principales missions :
Développement commercial :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grossistes en France et en Europe.
- Commercialiser les produits auprès des enseignes spécialisées et des centrales d'achat de la grande distribution.
- Assurer la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la négociation et au suivi des clients.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés.
- Négocier les conditions commerciales et piloter vos marges.
Gestion des achats :
- Identifier et développer des relations avec des fournisseurs, producteurs et exportateurs de fruits et légumes.
- Négocier les conditions d'achat et définir les prix en accord avec la direction.
- Assurer une veille sur les marchés et les évolutions tarifaires.
- Garantir la cohérence entre les prix d'achat et les objectifs de rentabilité commerciale.
Déplacements : ponctuels au siège de l'entreprise situé dans le nord de la France.
Participation possible à des salons professionnels internationaux, notamment à Madrid et Berlin.
Votre profil
Vous disposez d'une connaissance du marché des fruits et légumes et de ses spécificités.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, idéalement auprès de centrales d'achat ou de grossistes.
Vous avez une bonne compréhension des enjeux de marge et de rentabilité.
Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel indispensable. La maîtrise de l'espagnol ou de l'allemand constitue un plus.
Vous êtes autonome, commerçant, réactif et doté d'un véritable tempérament de développeur.
