Commercial photovoltaïque
Introduction
Le poste a pour objet le développement commercial auprès d’une clientèle de particuliers dans le cadre de projets photovoltaïques en autoconsommation individuelle. Le commercial intervient dans une logique de vente directe, avec une forte présence terrain et événementielle. Il est chargé de générer, qualifier et transformer des opportunités commerciales, depuis la prise de contact jusqu’à la signature des devis, en apportant un discours clair, pédagogique et orienté valeur.
Mission
Zone d’intervention :
Public cible :
Propriétaires de maisons (résidences principales et secondaires).
Projets proposés :
Installation de systèmes photovoltaïques sur toitures résidentielles.
Autoconsommation d’énergie avec possibilité de valoriser l'excédent.
Mise en place de solutions de stockage d'énergie.
Carports photovoltaïques pour stationnement de véhicules.
Bornes de recharge pour véhicules électriques à usage domestique.
Secteur géographique :
Dordogne (24), avec possibilité d’étendre la zone en fonction de l’activité.
Missions principales :
Développement commercial & prospection :
Recherche active de nouveaux clients particuliers par :
Participation à des salons et foires spécialisées
Présence dans les galeries commerciales
Organisation d'événements locaux et partenariats stratégiques
Prospection ciblée sur le terrain
Suivi des demandes et contacts entrants
Renforcement de la visibilité locale de l’entreprise auprès du grand public
Génération régulière de rendez-vous qualifiés.
Vente et gestion de la relation client :
Conduite des rendez-vous commerciaux à domicile
Analyse des besoins des clients : consommation énergétique, habitudes, objectifs financiers.
Présentation des solutions en énergie solaire de manière claire et accessible
Explication du fonctionnement, des avantages, des contraintes et du processus du projet
Élaboration et présentation des propositions commerciales adaptées
Concrétisation des ventes et sécurisation des signatures de contrats.
Collecte des informations nécessaires pour préparer les dossiers (photos, accès, toit, environnement).
Transmission de dossiers complets et bien structurés aux équipes internes.
Maintien d’une relation professionnelle avec le client jusqu’au lancement effectif du projet.
Objectifs et performance :
Chiffre d’affaires mensuel : 85 k€
Objectifs de ventes mensuelles.
Taux de conversion : prospects / rendez-vous / ventes.
Qualité des dossiers soumis.
Suivi de la performance des actions événementielles.
Un reporting régulier vers la Direction commerciale est attendu.
Outils et ressources :
Utilisation des outils bureautiques courants (Word, Excel).
CRM et outils de suivi commercial (en cours de définition).
Supports commerciaux fournis par l’entreprise.
Avantages et rémunération :
Package de rémunération incluant un salaire fixe (selon profil) et un variable attractif.
Type de contrat : ETAM ou Cadre selon le profil.
Véhicule de service fourni.
Mutuelle d'entreprise.
Carte restaurant.
Outils informatiques professionnels.
Environnement de travail :
Poste sur le terrain avec une forte autonomie et un objectif de résultats.
Rôle inscrit dans une stratégie de développement solide et durable de l’activité
Votre profil
Profil recherché :
Nous recherchons un profil de commercial terrain ou technico-commercial ayant une forte orientation vers la vente directe, et qui est à l’aise avec les objectifs commerciaux et les environnements dynamiques.
Compétences et expériences souhaitées :
Expérience significative dans la vente directe BtoC, idéalement dans des secteurs tels que l’énergie, l’habitat, la rénovation, les menuiseries, les cuisines, les télécoms, les assurances, ou le photovoltaïque.
Profil de type "chasseur", capable de créer et saisir ses propres opportunités commerciales.
Forte culture du résultat, avec l'habitude de travailler sur des objectifs mensuels.
Excellente aisance relationnelle et bonnes capacités de négociation.
Aptitude à comprendre des concepts techniques et à les présenter de manière simple et accessible à un public non spécialisé.
Autonomie et organisation personnelle, avec un esprit orienté terrain et action.
Connaissances spécifiques :
La connaissance du secteur photovoltaïque est un plus, mais n’est pas indispensable : l’important est de maîtriser les techniques de vente directe et le closing.
Compétences clés :
Vente directe BtoC
Prospection sur le terrain et lors d'événements
Négociation et conclusion des ventes
Gestion de la relation client
Autonomie et capacité d’organisation
Pédagogie et clarté dans l’explication des solutions
