Et si vous faisiez un pitch commercial... sur vous-même !
Les commerciaux ont l'habitude de vendre un produit ou un service.
Et si pour une fois, ils faisaient l'exercice sur eux ?
Dans ce deuxième épisode de la mini-série vidéo 𝒔𝒑𝒆́𝒄𝒊𝒂𝒍𝒆 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒆𝒓𝒄𝒊𝒂𝒖𝒙, Victor Gacon, Raphaël Martins, Théo Galdeano et Alexis Harant leur dévoilent comment exceller lors de leur présentation en entretien.
Principaux enseignements
- En entretien, il faut se positionner comme un commercial qui vend ses compétences et ses expériences.
- La méthode de l'entonnoir est recommandée pour structurer sa présentation : partir du général pour aller vers le précis et les résultats.
- La clarté est essentielle - pour chaque expérience, expliquez votre rôle, le contexte, les tâches, les réalisations et les raisons du départ.
- Consacrez plus de temps aux expériences pertinentes pour le poste visé.
- Présentez votre parcours chronologiquement et apportez des preuves chiffrées de vos réussites.
- Restez factuel et évitez de vous perdre dans les processus internes ou les scénarios hypothétiques.
- Quantifiez vos succès (nombre de rendez-vous, volume d’appels, contacts pris) pour vous différencier.
Pour se vendre en entretien, il faut que ce soit clair
Cette première partie insiste sur l’importance de la clarté et de la méthodologie lors de la présentation en entretien. Raphaël Martins recommande une approche structurée pour évoquer chaque expérience professionnelle.
Pour chaque poste figurant sur votre CV, vous devez exposer clairement votre rôle, le contexte d’arrivée, vos responsabilités principales, votre plus grande réussite et les motifs de départ. Le conseil met en garde contre le fait de s’enliser dans les détails de processus internes ou dans des hypothèses. Restez sur des faits concrets.
N'oubliez pas que vous êtes avant tout commercial
Cette partie introduit le concept central : envisager l’entretien comme un pitch commercial où le produit, c’est vous. Victor Gacon conseille d’utiliser la méthode de l’entonnoir pour structurer sa prise de parole.
La méthode de l’entonnoir consiste à commencer par le panorama général (contexte large) puis à resserrer sur des éléments précis vous concernant, vos résultats et vos objectifs. Cette démarche donne du sens à votre parcours : contexte de travail, responsabilités types, résultats concrets et exemples de succès avant d’aborder les raisons des changements de poste.
Mettre en avant son activité commerciale
Dans cette troisième partie, Alexis Harant insiste sur la pertinence : mettez en lumière les expériences directement liées au poste visé. Il recommande de passer plus de temps sur les expériences pertinentes et moins sur celles qui le sont moins.
Par exemple, si vous postulez pour un poste de commercial B to B mais avez une expérience RH, priorisez vos réalisations commerciales. Cette approche ciblée aide le recruteur à repérer rapidement vos compétences et vos succès pertinents.
Structurez votre présentation
La dernière partie souligne l’importance de la structure et des preuves. Théo Galdeano conseille de présenter son parcours de manière chronologique, du plus ancien au plus récent.
Un élément différenciant clé est l’apport de preuves chiffrées : nombre de rendez-vous obtenus, volume d’appels traités, contacts établis, etc. Appuyer vos affirmations par des chiffres rend votre discours plus crédible et percutant.
Pour aller plus loin : Ce que vous devez absolument arrêter en entretien
FAQ
1. Comment structurer mon pitch pour être clair et percutant ?
Commencez par le contexte large puis resserrez sur vos responsabilités et résultats - méthode de l’entonnoir. Présentez votre parcours de façon chronologique pour faciliter la lecture du recruteur. Terminez par un exemple concret et chiffré qui illustre votre valeur ajoutée.
2. Quelles informations inclure pour chaque expérience ?
Pour chaque poste, dites rapidement votre rôle, le contexte d’arrivée et les missions principales. Ajoutez votre plus grande réussite avec un indicateur chiffré et la raison du départ. Évitez les détails de process internes et concentrez-vous sur les faits et résultats.
3. Comment quantifier mes succès sans paraître prétentieux ?
Utilisez des chiffres concrets (CA, nombre de rendez-vous, taux de conversion, volume d’appels) pour étayer vos affirmations. Préférez des métriques vérifiables et présentez-les dans leur contexte (période, cible, objectif). La précision rassure le recruteur et rend votre discours beaucoup plus crédible.
4. Comment adapter mon pitch au poste visé ?
Identifiez 2–3 expériences directement pertinentes et développez-les davantage que les autres. Reliez systématiquement vos résultats aux compétences demandées dans l’offre. Si une expérience est moins liée, résumez-la en une phrase et recentrez sur l’essentiel.
5. Quels sont les pièges à éviter et les bonnes pratiques à adopter ?
Ne vous perdez pas dans des scénarios hypothétiques ou des détails techniques non demandés. Répétez votre pitch, chronométrez-le, et préparez 2 exemples chiffrés prêts à être partagés. Restez factuel, souriant et orienté solution - montrez comment vous apporterez de la valeur.
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