Contexte client : un recrutement sous concurrence… et sous pression
Le client lançait un recrutement stratégique pour remplacer un Contrôleur de gestion récemment promu Responsable du contrôle de gestion. Particularité du brief : il ne s’agissait pas seulement de “trouver un bon profil”, mais de sécuriser une continuité de fonctionnement et de valeurs dans l’équipe Finance.
Autre contrainte, et pas des moindres : le client avait déjà mis en concurrence deux cabinets, déjà bien avancés dans leur chasse du “profil parfait”.
Le besoin : un profil plutôt débutant … avec une maturité rare
Le poste visait un Contrôleur de gestion industriel à dominante commerciale :
- niveau assez peu expérimenté, mais avec une première expérience solide et structurante
- double lecture attendue : performance industrielle + enjeux business
- anglais bilingue
- forte capacité à travailler en proximité avec un Responsable du contrôle de gestion récemment nommé
Très vite, un point est devenu évident : les premiers CV “compatibles techniquement” ne passaient pas l'étape de la rencontre. Le client cherchait une personnalité, quelqu’un capable de s’inscrire dans la même dynamique de travail, avec les mêmes exigences et la même approche humaine.
Notre approche : qualification fine et mise en valeur du projet
Dans un recrutement de Contrôleur de gestion en industrie, la fiche de poste ne suffit jamais.
La différence se joue sur :
- la compréhension de l’environnement (rythme, interlocuteurs, attentes implicites)
- l’alignement culturel (style managérial, valeurs, posture)
- la capacité à embarquer le candidat sur un projet, pas juste sur un intitulé
Alors que la mission avançait et que les candidatures défilaient, Julien, notre directeur Ile de France transmet finalement un profil qui coche toutes les cases… sauf une : la candidate est déjà engagée dans un process avancé chez un concurrent.
Le tournant : quand les valeurs pèsent plus que la rémunération
Au départ, la réussite n’était pas gagnée. La rémunération proposée était inférieure aux attentes de la candidate.
Plutôt que de s’arrêter au “non”, le choix a été de présenter le projet avec transparence et précision : périmètre, environnement, équipe, style de collaboration, perspectives.
Résultat : la candidate se montre rapidement enthousiaste, car ce qu’elle cherchait avant tout, c’était un employeur aligné avec ses valeurs humaines !
Le résultat : entretiens décisifs et proposition sécurisée
Le client a enclenché un process rapide :
- un premier entretien, puis un second tout aussi concluant
- une proposition formulée en une semaine
- une offre alignée avec la rémunération souhaitée, qui permet à la candidate d’écarter définitivement l’autre process
En 5 semaines, le recrutement est bouclé, malgré une concurrence active et un marché tendu sur les profils contrôle de gestion avec anglais bilingue.
Ce qui a fait la différence
- La spécialisation Fed Finance sur les métiers de la finance d’entreprise, dont le contrôle de gestion industriel et commercial.
- Une lecture “personnalité + équipe”, pas uniquement “hard skills”.
- Un discours candidat centré projet, pour dépasser l’objection rémunération et éviter les abandons de process.
- Un pilotage réactif, avec des décisions rapides et une coordination fluide côté client.
En bref
- Poste : Contrôleur de gestion industrielle et commercial
- Secteur : industrie BTP
- Délai de recrutement : 5 semaines
- Points clés : anglais bilingue, profil junior avec expérience solide, alignement humain et culturel
Vous recrutez un Contrôleur de gestion en Ile de France ?
Fed Finance accompagne les entreprises partout en France sur les recrutements en comptabilité, finance, audit et expertise comptable, avec une approche centrée sur l’adéquation technique et l’alignement humain, pour des recrutements qui tiennent dans la durée.
FAQ : recrutement d’un contrôleur de gestion industriel et commercial
1. Quelles compétences clés rechercher chez un contrôleur de gestion industriel et commercial ?
Au-delà des bases en contrôle de gestion (budget, forecast, clôtures, analyse d’écarts), ce profil doit savoir naviguer entre deux mondes, l’industrie et le business. À prioriser :
- Analyse des coûts industriels : coûts de revient, marges, productivité, rebuts, variances.
- Lecture commerciale : CA, marges par activité/client, rentabilité, pricing, remises, mix produit.
- Maîtrise des outils : Excel avancé, ERP (SAP, Oracle, Dynamics, Sage X3…), BI (Power BI).
- Communication : capacité à expliquer les chiffres à des opérationnels et à challenger avec tact.
- Anglais : souvent indispensable en environnement groupe, reporting ou échanges multi-pays.
2. Quelles différences entre un contrôleur de gestion industriel “pur” et un profil à dominante commerciale ?
Un contrôleur de gestion industriel “pur” est très centré sur la performance de production (TRS, coûts, pertes, efficience). Un profil à dominante commerciale ajoute une capacité à :
- analyser la performance par client / canal / zone
- éclairer les décisions de développement commercial
- piloter des sujets comme tarification, conditions commerciales, rentabilité des affaires
- faire le lien entre prévisions de ventes et impacts industriels (stocks, charge, coûts)
C’est souvent cette double casquette qui fait la rareté et la valeur du profil.
3. Pourquoi les soft skills pèsent autant dans ce type de recrutement ?
Parce que le contrôleur de gestion est rarement “seul dans son coin”. Il travaille en transverse avec :
- production, supply, achats
- commerce, ADV, direction de projet
- direction financière et parfois direction générale
Les entreprises attendent donc une personne capable de :
- s’intégrer à un style managérial et à des valeurs d’équipe
- faire passer des messages sensibles sans braquer
- tenir une posture de partenaire business, pas de contrôleur “policier”
C’est souvent ce critère qui départage deux profils techniquement proches.
4. Quels sont les points de vigilance sur la rémunération et les leviers pour sécuriser un candidat ?
Sur un marché tendu, un écart de rémunération peut faire capoter un process… mais ce n’est pas toujours le facteur principal ! Les leviers les plus efficaces :
- périmètre et autonomie (exposition, variété des sujets, impact)
- qualité du management et de la collaboration au quotidien
- équilibre de vie et flexibilité (télétravail, horaires, déplacements)
- perspectives d’évolution (à 12/24 mois) et montée en compétences
- alignement valeurs : culture d’entreprise, stabilité, niveau d’exigence, esprit d’équipe
Bon réflexe côté entreprise, clarifier dès le départ ce qui peut bouger (variable, avantages, évolution rapide) pour éviter les incompréhensions.
5. Comment accélérer un recrutement de contrôleur de gestion (et éviter de perdre un bon profil face à la concurrence) ?
Pour recruter vite et bien, les entreprises gagnent à :
- verrouiller le brief : critères non négociables vs “idéaux”
- aligner les décideurs dès le lancement (N+1, RH, direction financière)
- prévoir un process court : 2 entretiens maximum quand c’est possible
- donner du feedback sous 48 h après chaque étape
- soigner la phase d’offre : clarté, rapidité, arguments concrets (projet, équipe, périmètre)
Quand un candidat est déjà en process ailleurs, la réactivité est un avantage compétitif !
Et si vous avez un doute sur la rémunération à proposer, vous pouvez vous référer à notre guide des salaires des métiers comptables et financiers !
Qui est à l'origine de cet article ?
Ozgu Baytek, consultante en recrutement Fed Finance. Son profil LinkedIn est disponible ici.
